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英特尔平板方案新秀 - 英众科技总经理曹亚联专访

自从去年下半年英特尔大举进军平板市场以来,众多的国产平板厂商也都纷纷推出了各式各样的基于英特尔方案的平板产品,其中就有不少产品在市场上得到了大卖。而在这些产品成功的背后,有一部分功劳则应归功于上游的方案商。

说起英特尔方案商,大家比较熟悉的有亿道、汉普等,而熟悉的主要原因则是,他们之前一直是有在平板市场耕耘,同时又在第一时间导入了英特尔最新的平板方案。不过也有一些看准了英特尔平板这波势能而新进入的方案商,比如我们芯智讯今天要为大家介绍的英众科技。而为了让大家更为了解这家企业,所以我们约访了英众科技的总经理曹亚联先生。

英众科技-曹亚联



以下为访谈内容实录(有改编):


芯智讯:曹总能否先给我们介绍下英众科技的一些基本情况?

曹亚联英众从成立到现在已经有两年多的时间了。深圳这边的分公司成立也有半年多的时间了。我们以前主要工作都是放在上海运作,后来发现不对,客户都在深圳,而且深圳这边的工作氛围也不一样,24小时待命。客户也更多喜欢保姆式的服务,需要全程快速解决问题。所以英众的团队搭建策略是:80%研发放在上海, 20% 研发及所有的技术支持,供应链整合团队放在深圳。

芯智讯:为什么我们的研发还是继续放在上海,没有也搬到深圳来?

曹亚联:你这个问题很好,在上海,我们靠近上海英特尔的亚洲研发中心,便于技术上的交流与协作。在深圳这里呢,是为了更靠近客户,更及时帮助客户解决问题。我们是这个模式。这也是我们跟别人不一样的地方,别人方案商的技术大多是跟FA是放在一起的。

芯智讯:对于方案公司来说技术人才颇为重要,但是人才又是具有流动性的,那么英众又是如何保持自身的技术优势的呢?

曹亚联:我们成立公司的理念合伙人文化,我们这些合伙人现在都是骨干。这些合伙人未来都是主要的管理者,公司正在整合股权激励和制度。公司合伙人成员需要在品质,价值观,对公司的贡献等方面符合要求,新的合伙人候选人需要对公司发展有积极的贡献,高度认同公司文化,愿意为公司使命,原意为公司为公司使命,愿景和价值观竭尽全力等条件。

芯智讯:之前曾有业内的朋友向我们了解“iP3是哪家公司”,后来我们才知道英众就是“iP3”,那么曹总能否给我们解释下“iP3”含义?

曹亚联:“iP3”其实就代表着我们公司的文化。这个“i”就是innovation(创新),是我们公司的灵魂例如我们在今年年初和 华为3G部门合作推出Intel 全球第一款带Ultra-stick 3G 模块的 Bay Trail T Windows平板 。“P3”是3个首字母的缩写:第一个是people,第二个是passion,第三个product,实际就是我们公司的经营管理理念。同时“i”也是一个时代的意思,我们要做一个移动互联网时代的研发创新型公司。

芯智讯:英众虽然作为一个新进入平板市场的厂商,目前已经取得了一定的成绩,我们知道原道就有用你们家的方案。目前英众除了原道之外是否还有与一些其他品牌进行合作?

曹亚联:目前我们已经有和多家品牌有进行合作,也取得了一定的成绩。比如原道,他们最新推出的W11C 就在市场上得到了大卖,月销量超10000台,这个大家都是有目共睹的。目前也有其他一些海外品牌我们接洽例如POV, Odys, D2, etc, 我们以开放的心态欢迎和志同道合的优秀 企业精诚合作,共创美好未来!

芯智讯:现在市场很多小尺寸的Windows8平板,您是怎么看这类产品的?

曹亚联:首先小尺寸的Windows设备非常的便携,但是他拥有了类似PC的功能,而且在系统上可以完全兼容。另外重要的一点就是它便宜windows是免费的。我认为8英寸是一个很合适,性价比均匀的尺寸。我们的产品方案里面有3G/4G和WiFi,跟ARM平板不同,他完全是一个生产工具,跟手机这个通讯工具来比,它的价格又够便宜。就算坏了也不会心疼。所以我们认为,8英寸、8.9英寸Windows平板会起量,但我们有些大客户也很需要10.1英寸。

芯智讯:我们知道英特尔近期推出了周边元器件更为精简,可以支持6层板设计的,成本更低的Z3735F/G方案,英众目前在Z3735F/G方案上的进度如何?

曹亚联:目前我们的Z3735F/G方案已经量产半个月了。并且各个尺寸都已经布局。目前已经量产的主要是8英寸的。后续会推出7英寸、7.9英寸、8.9英寸和10.1英寸的产品。具体的情况,可以让我们的销售总监郭总来介绍下。

(左一为英众科技销售总监郭志化)

(左一为英众科技销售总监郭志化)


郭志化:我们现在的板子总的开了二十几套模具,10.1英寸的有11套,7英寸的有两套,7.85英寸的有两套、8英寸的有8套,8.9英寸的有两套。我们在小尺寸这块将会力推Z3735F/G方案,8英寸这块将开放OPEN BOM操作。目前我们的8英寸Z3735F/G产品在上周已经开始量产,我们应该是国内最早量产Z3735F/G方案厂商。

这是一个欧洲客户的订单,首单是16K,28号已经出货1.5K。后续还有10K的3G版的订单。此外还有俄罗斯、土耳其和南非的订单。宝丽来在南美首发的也是用的我们的方案,为什么用我们的8英寸3G方案呢?因为我们用的是华为的MU739模块,支持3G五个频段,2G是四个频段,对南美来讲,最基本的是要求4+2的频段。同时我们8英寸Z3735F/G方案还支持5GHz/2.4GHz双频WiFi,而这在北美和欧洲是很受欢迎的。所以也有很多国外客户直接找到我们,要求用我们的方案。正因为我们走的比较快,所以很多国外客户找到我们来做产品,也使得他们能够率先在国外做首发。此外,我们也是英特尔支持的Design house,英特尔也会向我们推荐一些客户。我们也会进行全力的配合。
(量产中的8英寸的Z3735F/G平板)

(量产中的8英寸的Z3735F/G平板)

(量产中的8英寸的Z3735F/G平板)


我们8英寸的Z3735F/G产品,第一波打算90美金左右,后面会降到80块美金左右。我们支持客户卖到100美金之内。我们相信,当价格足够低的时候,这类小尺寸英寸Windows平板会起量,并且有可能会改变整个平板市场的格局。

芯智讯:在客户差异化、定制化上面,英众是如何做的?目前已经有哪些成功的案例?

曹亚联:要做到定制化,除了来自Intel等这些上游的厂商多我们的大力支持外,公司本身强有力的研发实力也是很重要的因素, 我们的研发骨干都是来自英业达,广达,三星和宝龙达等大公司,所以我们具备客制化的服务能力。 例如在行业定制方面,我们现在跟墨西哥、俄罗斯、卡塔尔电信,还有南美一些电信,推电信的一些方案。这个就涉及一些3G的频段。特殊功能方面也有,但是比如医疗这些,开发周期就会长一点,因为要求很高。我们现在有在谈的是一家美国公司。比如另外一个案例是:还有一个就是北斗导航,我们现在跟它合作,满足他导航的需要,这些都需要强有力的研发实力支撑。

芯智讯:如果开的案子比较多的话,是否会有一些忙不过来的情况?

曹亚联:为了应对同时太多客户的情况,我们有一套系统在做保障。严格上来讲,是有一套程序的。这套程序跟组织架构有关系,我们的销售有对应PM,PM下面有对应FAE。销售一旦决策以后,PM跟FAE全程跟进,直到每个案子close。即使客户多,其实他做的东西大同小异。但是在定制化里面,我们在研发相对投入相对大些。

芯智讯:跟其他英特尔方案商相比,英众的优势在什么地方?

曹亚联:我们的优势更多的是在于技术的领先。这个技术领先是什么,是我们投入了大量的人员在做前期的研发、跟踪。我们的技术团队都是宝龙达、英业达、广达、仁宝、华硕这些过来的,而且我们集上海和深圳两地研发人才优势。我们只专注于英特尔方案,我们的所有技术人员都集中在这一块

他们几家的优势在哪里呢?他们的优势在于平板行业起步早有积累,在某些方面供应商的配合力度会好些!不过这个可以理解 随着我们的方案被越来越多的客户采用,这种情况已大有改观,路遥知马力,我们深耕于此,坚信会和我们的伙伴们走到最后共创美好明天!

目前我们就做平板。简单,专业,专注,跟着英特尔的趋势走。没有成功的企业,只有时代的企业。你跟着这个时代走,就会一定成功!

(办公区)(办公区)




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